Прави купцимобилне контејнерске кућесу обично ентитети са јасним пројектним захтевима, финансијском снагом и дугорочним-планирањем. Имају јасну сврху набавке и ланац професионалног-доношења одлука. Следеће су основне карактеристике за идентификацију правих купаца:
Јасна позадина пројекта: Прави купац ће проактивно обезбедити тип пројекта (као што је привремено градилиште, домаћинство за културни туризам, комерцијална поп{0}}продавница итд.) и објасниће сценарио коришћења, трајање и план проширења.
Професионални стил комуникације: Они имају специфичне захтеве за техничке параметре (као што су дебљина изолације, конфигурација кола, степен пожара), постављају прецизна питања, а не само да се фокусирају на цену.
Стабилна куповна способност: Прави купци обично долазе из производних предузећа, инжењерских компанија, ланаца брендова или великих културних и туристичких пројеката, са сталним потребама испоруке или дистрибуције и стабилним обима поруџбина.
Нагласите услугу целог животног циклуса: Они ће се распитивати о-могућностима дугорочне подршке као што су-одржавање након продаје, транспорт и инсталација, модуларно проширење, уместо да разговарају само о једнократним-трансакцијама.
Јака усклађеност и свест о уговору: Прави купци цене услове уговора, квалификације фактура и процесе прихватања, и вољни су да промовишу сарадњу кроз формалне канале.
Насупрот томе, лажни купци често имају нејасне информације, жељни су склапања посла, избегавају детаље, па чак и захтевају „испоруку пре плаћања“, што захтева високу будност.
